户外消费升级 功能化潮流 市场空间广阔 ——COA高峰论坛带您预览产业未来

2010年开始，中国户外产业进入了一个发展相对平稳的调整期，市场竞争日趋激烈，行业增速趋缓。由此，业内外甚至出现了部分相对消极的看法和观点。

通过系统观察和仔细分析，市场的真实情况恰恰与此相反。在表面发展的平稳的行业态势之下，行业内部正在发生着积极的变化和调整，看似波澜不惊，其实暗流涌动，这种市场现象其实也预示着行业下一个快速发展时期即将到来。能够在行业调整期成熟成长的品牌必然有其自身市场的手段和方式。

中国户外品牌联盟高峰论坛（COA高峰论坛）即将于2018年6月27日9:30-17:00在南京国际博览会议中心扬子厅举办，期间将会有诸多行业大咖参与分享业内最新信息和经验。在本次论坛举办之前，俱牛联合主办方中国户外品牌联盟，承办方亚洲户外用品展览会，对高峰论坛期间的嘉宾进行了高端访谈，并通过其他行业数据及行业信息综合参考，逐一对本次论坛的内容进行预览性质的分析和阐述。

经过缜密甄选，第四届COA高峰论坛议程已出，点开高清查看！！！

合作共赢，协同发展

本次论坛期间，主办方邀请到多位在调整期带领品牌走向成熟的企业领导人，为行业阐述品牌面对市场变化的应对之道。其中既有从品牌结构进行调整的案例，也有从产品品类进行调整的案例，更有突破既有渠道限制的方式，还有独创推广模式的方法。不过，这些领导人都具有一点共识，即“合作共赢，协同发展”。在经历过大浪淘沙的磨砺之后，这种概念不仅仅停留在户外产业链层面上，更有跨行业的合作，新模式的共赢，交叉式的协同，以及飞跃式的发展。

6月27日，这些领军人物和创新思想都会在南京等您，您能获得将不仅仅是一场分享的盛宴，更是一种思维的突破！

中国户外品牌升级机会来临

如前所述，中国户外产业的又一次快速发展势头已初露端倪。这一次的发展也将比之前的飞跃式发展来的更为持久，其影响也更加深远。如果我们从另一个角度上来说，这一次的发展也可以称之为中国户外品牌的又一次升级机遇。只不过，这种机遇可能未必是每一位行业成员能够把握得住的，其中需要渡过调整期时的坚忍不拔，也需要面对新市场时的随机应变，更需要面对大市场的高屋建瓴。

中国著名户外品牌凯乐石（Kailas）CEO钟承湛先生，在本届论坛期间，将从宏观角度给出本次机会来临的市场分析和独到判断；也会以多年运作凯乐石品牌的市场经验为基础，为大家分析具体环节的微操技巧。凯乐石品牌在市场上的成功是有目共睹的，但其品牌操作的宏观战略以及微观战术，恐怕就鲜为人知了。从市场的高度上来说，一个品牌的成功必然是战略战术双方的成功，其中的战略问题显得尤为重要。一个明确的、持之以恒的战略可能会输掉某一场战役，但绝不会输掉整个战争。

供应链管理及整合

经过行业调整期的洗牌，目前市场上成功的户外品牌，在渠道、推广、产品等方面都有着较为成熟的系统化操作模式，其中还不乏具有创新意义的做法。在行业下一步的深入调整过程中，针对供应链的管理及整合早已摆上了成熟品牌的议事日程。

如果站在全行业的角度看待这个问题，中小品牌对供应链体系的管理和整合完善，也是中国户外产业在过渡期的一种体现。作为品牌上游管理体系中的重要环节，对供应链的调整将更加稳固品牌下游产品渠道、销售等方面的建设，也将为品牌长期稳定发展提供一套具有相当适应性的基础支持。作为一个以分享、交流为基础的行业高峰论坛，COA户外高峰论坛更加看重对全行业发展的推动作用，即便是相对小的力量变化，也是对行业未来良性发展的一种体现。

本着这样的原则，论坛本次邀请到了探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生，与大家分享探路者供应链管理及整合的经验。陈百顺先生不仅仅会以探路者的实际案例为出发点，为行业阐述如何开展供应链管理与整合，也将在论坛期间与解决供应链管理整合问题的专家进行对话，藉此为行业提供一种新合作模式下的高效解决方案。

此外，相对于户外行业，兄弟行业对该层面问题的管理经验相对丰富。我们也有幸邀请到了不同行业的成功者与大家分享兄弟行业的经验，在拓宽视野的基础上，拓展一种新的管理思路。

互联网发展——新零售模式与社群营销

自2012年以来，中国户外市场上的主要品牌相继完成了各自独立的网络零售体系，并取得了一定的业绩。到2017年为止，核心户外产业中，网络销售额比重已达19%，几乎与户外店渠道持平。网络销售渠道已成为行业中不可小觑的一支力量。

2015年，行装户外在杭州创立。通过短短3年的努力，业已成为中国最大的户外垂直社群电商平台。目前合作150多个户外品牌，销售上百个户外品牌，3000多款装备，囊括户外登山、徒步、露营、骑行、自驾、攀岩、滑雪、跑步、瑜伽、旅行、垂钓等十几大运动类目，已拥有50多万注册用户。

事实上，行装户外仍然很年轻，其发展蓝图远不止于上述内容。在本届论坛上，我们有幸邀请到了行装户外CEO杨益华先生为大家梳理行装的发展历程及未来计划。来自西子湖畔的马云改变了中国整个零售产业，这位同样来自杭州的网络精英，对中国户外产业的未来还会带来怎样的变化呢？杨益华先生将在南京为您娓娓道来。

同时，杨益华先生也邀请到了几位成功的合作伙伴，既有品牌方面的佼佼者，也有俱乐部的领袖人物，从两个角度来向大家成熟如何通过行装走入“中国户外网络销售移动时代”。

中国户外品牌的创新国际化之路

网络平台的销售模式是一种渠道层面的模式创新，中国本土品牌的国际化之路则是渠道广度层面的突破。那么，如果用网络化的模式实现中国户外品牌的国际化之路，是否能同时实现模式创新与广度突破呢？

有资格回答这一问题的就是中国户外品牌中率先走出国门的先行者，更有资格回答这一问题的是利用网络创新模式走出国门的创新先行者。在本届论坛上，我们聚齐了这些先行者中的代表。

KingCamp，中国户外品牌中耳熟能详的著名品牌。经过多年不懈的努力，KingCamp品牌早已走出国门，在世界市场占据了一席之地，行销全球46个国家和地区，成为率先在国际市场上取得市场地位的先行者之一。

KingCamp品牌创始人徐国庆先生，深耕户外行业二十余年，既经历过国际市场传统线下的时代，也经历了国际市场网络化的整个过程。在本届论坛上他将通过多年国际征战的经验，为大家讲述那些“勇闯天涯”的故事。

纳丽德，中国户外移动照明设备中的佼佼者，全球专业移动照明品牌。始终秉承用专业“点亮征程”的概念，通过专业的产品，在黑夜中为每一位远行者照亮前行的道路。事实上，纳丽德不仅仅局限于户外行业，产品还涉及军警执法者、狩猎爱好者以及工业用品等多个领域。其走向国际化道路的步伐也是早已迈出，在全球100多个国家闪耀着中国品牌的辉煌。在本届论坛上，我们邀请到了纳丽德品牌营销总经理黄和文先生，与大家分享此类产品的国际化经验，让更多的中国细分品牌产品有机会点亮世界。

品牌的经验固然重要，创新国际化之路也离不开网络销售平台的对接。那么，如何与国际网络销售平台进行对接，这些平台又对哪些中国户外品牌最感兴趣，双方合作的基础与未来又在哪里呢？

解答这些问题，需要从国内外两个角度入手。为此，我们邀请到了久负盛名的国外全球网络零售平台亚马逊（www.amazon.com）与充满活力的本土全球网络零售平台环球易购（www.globalegrow.com）。亚马逊华东区招商总监廖俊先生与环球易购平台品牌招商经理吉勇先生将在本届论坛上，从不同角度为大家阐述中国户外品牌的国际化网络销售合作模式。同时，两位嘉宾也怀着诚挚的愿望，希望更多的中国户外品牌能够利用网络销售平台走出国门，拓展国际市场。

据悉，中国户外品牌联盟理事长黄耿先生也将在本届论坛上致开幕词，代表论坛主办方欢迎业内外同仁的光临，与各位嘉宾一起以共赢、共享、共进的理念，敞开胸怀，携手迎接中国户外产业更加美好的未来。