近年来，中国户外产业可谓是风生水起，呈现一派欣欣向荣的景象。

　　一、从2000年起到2011年中国户外零售额复合增长率达到61%

　　2000年中国的户外产业零售总额为0.6亿人民币，到2011年，中国的户外产业零售总额达到110亿人民币，从2000年起复合增长率达到61%，由此可见，中国户外产业发展迅猛。

　　中国的户外产业发展未必100%遵循美国的发展道路，但是随着中国的GDP、人均消费习惯等的变化，中国发展的大趋势将向美国靠拢。

　　二、品牌发货额集中度相对较高

　　在中国能定义为品牌的有574个，在这当中，有1.7%(前十名)的品牌占了58%的出货额，3.5%(前二十名)的品牌占了72%，8.7%(前三十名)的品牌占了85%。

　　其中，2011年销售第一的探路者占了中国市场的13%，前三名探路者、哥伦比亚和诺斯菲斯的出货额总和占了34%市场。由此可见，中国市场的品牌集中度相对较高。

　　三、中国户外渠道及零售份额分布：商超一统天下

　　目前中国户外渠道分布中，商超占了65%，街边店占了28%，网络占了7%。

      目前商超渠道一统天下，终端数量上占有绝对的优势，吻合中国目前的发展状况。根据成熟市场的观察，也许在一定的时间内，中国商超的扩张步伐会持续一段时间，但从趋势上看，商超的比例会逐步下降，专业的销售渠道将是不可避免的发展趋势。

     另外，关于网络销售渠道，虽然网络销售目前在中国是一个热门的区域，但在户外领域，网络所占的7%比例最终会演化成何种状况具有很大的不可确定性。在网络销售中如何解决价格战、商家信用、营销体系、区域经销商的排他性等问题都需要解决，在没有能够解决这些问题的商业模式建立起来之前，网购的不确定性将会继续维持。如果未来网购所占的比例有很大的突破，那一定是伴随着目前无法预测的新的商业模式的产生。

　　四、中国消费者特点分析：随意性强

　　中国消费者具有与欧洲其他国家不同的消费特点。中国户外消费者随意性较强，穿着裙子、高跟鞋去登山的现象不少见，而欧洲人则非常讲究，爬500米的小山坡都需要全副武装。除此之外，中国消费者还具有其他不同的消费特点。

　　1.参与度会增强。目前中国户外的人群参与度不多，但是参与人群在逐步增加，一方面是越来越多的人参与，另外一方面是现有人群参与的频率会提高。

　　2.专业性不够。一方面，中国缺乏像大多数户外发达国家的专业人群，除了中国国家登山队会进行爬雪山等顶级户外运动，极少数人群会去参与这种极限户外运动。另一方面，中国缺乏专业性的领导机关，没有组织机构引导、制定行业规范，这对户外行业发展的专业性不利。

　　3.成熟度薄弱。中国消费者的购买成熟度相对薄弱，处于冲动性购买的关口，这与中国的大环境是相吻合的。但随着越来越多的国际品牌进入中国，中国消费者在慢慢成熟，这对产品设计、品牌建设将带来不同的变化和影响。

　　4.多样化。中国消费者与美国相比，很大的一个特性就是多样化。中国从地域、文化、民族性、发展差异性等可以划分为七个大区，每个区的消费习惯、消费特点都各不相同。当品牌做到一定程度时，必须把文化、品味、身材等各方面差异考虑进设计思想。

　　5.泛化和自由度。中国人比较随性，不是一个严格要求自己的民族，这种随意性产生了户外的泛化理念，这在中国有一定的市场机会。

　　6.不可预测性。中国消费者是一个带着脸谱的消费群体，能够看到大概的样子，但是无法触及其内心。

　　五、中国户外市场发展趋势预测

　　目前，中国成长性高过欧洲和美国，但是在成熟度上是远远不如欧洲和美国的。

　　从户外品牌和产品上看，中国未来会存在三个发展阶段，第一阶段是生存奋斗期，未来2-3年内，行业会经历洗牌，很多品牌不可避免会遭遇淘汰，行业会引起波动。第二阶段是狂飙突进期，中国目前的500多个品牌未来达到1000多个指日可待。中国的狂飙突进将经历是很长的一个阶段，将以相当高的成长速度发展，但同时伴随着众多品牌的起起落落。第三阶段是成熟沉淀期，中国将形成10个左右的全国性品牌，但众多的小品牌、专业品牌将在选定的专业领域找到自己生存发展的机会。

　　从消费者和渠道上看，中国消费者还没有充分发挥对品牌的要求，中国需求的多样性将会增强。目前中国户外渠道处于分散的状况，未来中国的市场整合程度将会提升。

　　在需求多样性、市场整合程度方面，中国与欧洲、美国比较如下，目前需求多样性上：欧洲>美国>中国，未来5-10年期间需求多样性上：欧洲>中国>美国；目前市场整合程度：美国>中国=欧洲，未来未来5-10年期间市场整合程度美国>中国>欧洲。

        转自中国体育用